Рекламные кампании
Запускайте отдельные кампании на РСЯ и Поиск
Это необходимо делать, так как, во-первых, стоимость клика в рекламной сети Яндекс часто ниже стоимости клика на Поиске. Во-вторых, в РСЯ и Поиске по-разному заходят разные креативы.
Кампания, настроенная только на РСЯ
Разделение кампаний позволит получать более точные данные для аналитики и более качественно повышать эффективность рекламных кампаний.
Анализируйте, как откручивается дневной бюджет
Если статистика показывает, что наиболее конверсионные лиды приходят во второй половине дня, а бюджет заканчивается уже в первой, необходимо его увеличить, чтобы не терять потенциальных клиентов.
Настройте в Яндекс. Метрике целевые действия и ценность
При этом, саму ценность конверсии не занижайте, так как, например, стратегия Яндекс.Директа «Максимум кликов» ориентируется на ценность целевого действия и оптимизирует кампании исходя из нее.
Настройка ценности целевого действия в кампаниях Яндекс.Директ
При слишком низкой ценности действия кампании могут просто не найти клиентов.
Учитывайте расписание показов объявлений
Оно настраивается на уровне кампаний и его важно учитывать, если вы, например, не готовы обрабатывать заявки в в вечернее время, выходные и праздничные дни и так далее.
Расписание показов объявлений
Настройте корректировку ставок
Это необходимо для того, чтобы, например, отсеять пользователей, которые не подходят под портрет вашей целевой аудитории — для них можно уменьшить ставки на 100%. Или можно снизить ставки для пользователей, возрастная категория которых не в полной мере подходит под ЦА, но совсем исключать их не хочется.
Не забывайте обновлять минус-фразы
Среди рекламодателей нередко случается, что при внесении изменений в стратегию показов, они забывают обновлять минус-фразы, тогда как они могут быть неактуальными для новых настроек и излишне ограничивать показы.
Включите мониторинг сайта
Эта функция автоматически отключает показы объявлений, если сайт становится недоступным.
Подключите промоакции
Это сравнительно новый элемент настройки в Яндекс.Директ. Промоакции показываются на всех объявлениях кампании. В объявлениях они выделяются особой меткой или подложкой.
Промоакции в объявлениях Яндекс.Директ доступны и для Поиска, и для РСЯ
Группы объявлений
Учитывайте географию показов объявлений
Настраивайте показы только в тех регионах, в которых вы ведете бизнес. Рекомендуем на каждый регион настраивать отдельную группу объявлений. Это позволит лучше анализировать, из каких городов и областей объявления приводят наиболее конверсионный трафик и какие креативы где лучше работают.
Настройка географии показов
Анализируйте конверсию по ключевым словам
Слишком широкие запросы могут приводить много нецелевого трафика. Например, по запросу «масло» могут искать как подсолнечное, так и машинное или массажное масла. Потому запросы важно подбирать более узкие. При этом не стоит забывать про то, что тоже «массажное масло» могут искать по запросу «все для массажа».
Расширить список релевантных ключевых слов поможет анализ ключевиков, по которым посетители заходят на сайт из органического поиска.
Анализируйте креативы конкурентов
Анализ объявлений конкурентов по вашим ключевым словам позволит понять, как вам выделиться на их фоне. Посмотреть объявления конкурентов можно прямо из рекламного кабинета Яндекс.Директ. Достаточно просто навести курсор на нужное ключевое слово.
Посмотрите объявления конкурентов
Объявления
Укажите ключевые слова в заголовках объявлений
При таком подходе Яндекс подсвечивает ключевые слова жирным, что обращает на себя больше внимания пользователей.
Подсвеченные слова в объявлениях в поисковой выдаче
Используйте виртуальную визитку
Ее важное преимущество состоит в том, что там указан номер телефона. И всегда есть пользователи, которые звонят в компанию, а не пишут. Чтобы отслеживать такие звонки, используйте отдельные номера, которые можно подключить к системе коллтрекинга.
Держите уточнения актуальными
В уточнениях указываются преимущества товара или услуги. Их наличие и актуальность влияет на CTR объявления. Уточнения можно делать как на уровне отдельно взятого объявления, так и на уровне группы.
Уточнения в объявлениях Яндекс.Директ
Заполняйте быстрые ссылки
В объявление можно добавить до 8-ми быстрых ссылок. Во-первых, их наличие влияет на показы объявления. Во-вторых, они позволяют клиенту быстрее попадать на интересующую его страницу, что увеличивает конверсию в лид. Но не забывайте анализировать их эффективность и менять малоэффективные быстрые ссылки на более кликабельные.
Быстрые ссылки можно настраивать индивидуально для каждого объявления или использовать единые для все группы.
Настройка быстрых ссылок в объявлении
Регулярно проверяйте актуальность объявлений
Особенно это важно, если в них указаны цены, скидки и даты. Неактуальные данные снижают CTR и конверсию в лид.
Не забывайте про баннеры на поиске
Они появляются в правой части результатов поисковой выдачи, чаще по коммерческим запросам.
Баннер в поиске Яндекс
Ставки
Анализируйте процент трафика по ставкам
Эта рекомендация актуальна для тех рекламодателей, кто использует ручное управление ставками. Так вы можете управлять размещением объявлений по конкретным ключевым словам и расходовать рекламный бюджет более эффективно.
Автоматизируйте управление ставками
Яндекс.Директ позволяет использовать автоматизированные программы по управлению ставками (биддеры). Они помогают более эффективно использовать рекламный бюджет и не требуют вашего постоянного участия в этом процессе.
Лендинги
Регулярно проверяйте работоспособность форм заказа
Если замечаете резкое падение конверсий в лиды, одной из причин может быть сбой работы форм на посадочных страницах. Помимо этого следите за тем, чтобы формы не были перегружены информацией — слишком много полей для заполнения также негативно влияют на конверсию.
Оптимизируйте скорость загрузки страниц
Страницы, которые грузятся дольше 3-х секунд, приводят к увеличению процента отказов. Проанализировать скорость загрузки сайта можно, например, с помощью инструмента PageSpeed Insights.
Отчет скорости загрузки посадочных страниц
Убедитесь, что информация н странице соответствует объявлению
Низкая конверсия в лиды также часто возникает из-за того, что информация на лендинге не соответствует рекламе.
Анализируйте отчеты Яндекс. Метрики
Они помогут понять, как пользователи ведут себя на посадочной странице, почему не заполняют формы и как повысить конверсию в лиды.
Заключение
Интернет-реклама — это очень динамичная среда, в которой меняется и конкурентное окружение, и поведение покупателей, и другие показатели. Потому реклама в Яндекс.Директ требует постоянного контроля и совершенствования. И все описанные выше рекомендации необходимо перепроверять и корректировать регулярно, чтобы ваши объявления не теряли своей эффективности, а бюджет не расходовался впустую.
