Почему именно бесплатная реклама?
Это идеальный вариант для тех, кто только открывает свое дело и нужно проверить идеи перед вложением больших средств. Благодаря таким инструментам можно:
- Найти ядро своей целевой аудитории, понять их потребности и предпочтения.
- Определить работающий tone of voice — стиль общения с потребителями.
- Протестировать в реальности продукт или услугу, оценить реакцию ЦА и скорректировать стратегию.
- Сформировать лояльную базу клиентов, постепенно выстраивая доверительные отношения с покупателями.
- Продвигать свой продукт или услугу в условиях экономической нестабильности.
Какие есть способы бесплатного продвижения
Предлагаем вам несколько идей рекламы с нулевым бюджетом для вашего бизнеса.
Партнёрство и коллаборации
Найдите партнёров со схожей целевой аудиторией, общими с вашей компанией ценностями или услугами, дополняющими ваши.
Например, если вы производите спортивное питание, найдите тренера по фитнесу или владельца зала, готового рекомендовать ваш продукт своим подопечным.
Процесс выбора партнера во многом схож с размещением рекламы у блогеров: изучение аудитории и ее вовлеченности, проверка качества, выбор формата рекламы.
Совместные проекты помогут увеличить охват аудитории и снизить затраты на привлечение клиентов. Методы просты: обмен визитками, листовки на ресепшене, взаимные посты в соцсетях или совместные акции. Работает это и в онлайн-бизнесе: анонсируйте события друг друга на сайтах, в рассылках, социальных сетях.
Доски объявлений
Сайты-доски объявлений — это отличный способ найти первых клиентов без бюджета на рекламу. Такие площадки привлекают миллионы активных пользователей ежедневно, причем зачастую конкуренция там ниже, чем в традиционных источниках продвижения. Вот несколько советов по использованию этого инструмента:
- Найдите оптимальную площадку для объявлений о ваших услугах. Важно учитывать как посещаемость и размер аудитории, так и уровень конкуренции, чтобы ваше предложение не затерялось среди проплаченных аналогов.
- Выберите правильную категорию. Ваше предложение должно точно соответствовать запросу пользователя. Чем точнее выбрана категория, тем меньше конкурентов и выше шансы быть замеченным.
- Сделайте качественное описание. Четко сформулированный заголовок, детальная информация и фотографии увеличат количество откликов.
- Экспериментируйте с регионами. Многие пользователи предпочитают выбирать местных поставщиков или исполнителей, так что региональный номер сыграет вам на руку.
Статьи и экспертные колонки
Ваш бизнес строится на глубоких знаниях и профессиональных компетенциях, а для клиентов важно доверие? Рассмотрите варианты бесплатной публикации экспертной статьи на крупных порталах или тематических изданиях. Некоторые медиа готовы брать качественный контент без гонораров, лишь бы заинтересовать своего читателя.
Как написать хорошую статью:
- Будьте полезны: определите боль вашей аудитории и предложите решение.
- Расскажите об уникальном опыте: например, об интересных кейсах, подводных камнях и оригинальных решениях — обо всем, что не узнать в интернете.
- Расскажите о своем бизнесе понятнее и удобнее, чем другие: сделайте простую инфографику, поставьте себя на место клиента и ответьте на вопросы, которые могут возникнуть.
Статья сама по себе не гарантирует мгновенный приток клиентов, но интересная и востребованная информация может дать несколько заявок. К тому же важен накопительный эффект: регулярные публикации убедят аудиторию в вашей экспертизе и станут причиной обратиться именно к вам.
Телеграм-каналы и социальные сети
Создайте телеграм-канал и аккаунты, посвящённые вашему продукту, во всех доступных социальных сетях. Так вы откроете себе доступ к разным сегментам вашей аудитории и с помощью грамотного позиционирования сможете объединить вокруг себя лояльных клиентов.
Вариант 1: Продажи через контент.
Залог успешного продвижения в социальных сетях — интересный и полезный контент. Делитесь профессиональными инсайтами, рассказывайте увлекательные истории и вовлекайте подписчиков в диалог.
Важно:
- Создавайте уникальный контент, делайте регулярные публикации.
- Взаимодействуйте с подписчиками, отвечайте на вопросы.
- Участвуйте в обсуждениях на других каналах и группах.
Совет: продавайте не продукт, а эмоции. Пользователи подпишутся на вас ради интересного контента или выгодного предложения, но останутся с вами и будут рекомендовать знакомым, если почувствуют сопричастность — когда увидят, что вы разделяете их взгляды, ценности и юмор. Истории, которые транслирует ваш бренд, важны не меньше характеристик продукта. Например, если вы выпускаете лаконичные аксессуары, в визуале используйте стиль «тихая роскошь», о котором мы рассказывали ранее.
«12 Storeez» — пример бренда, который изначально сделал ставку на соц. сети.
«Золотое яблоко» активно развивает телеграм-канал и взаимодействует с подписчиками.
Вариант 2: Social Selling.
Вот основные техники Social Selling — продаж через установление контакта с потенциальными клиентами в соц. сетях:
- Изучение профилей. Через поиск по ключевым словам (например, должность) найдите нужных вам людей, подпишитесь на них, а затем изучите их интересы и потребности. Такой анализ поможет не только сделать персонализированное предложение, но и улучшит ваше понимание целевой аудитории.
- Networking. Активно участвуйте в обсуждениях, поддерживайте контакты и следите за запросами — в какой-то момент ваше предложение станет актуально собеседнику, а налаженный контакт склонит чашу весов в вашу сторону.
- Индивидуальный подход. Обращайтесь лично к потенциальному покупателю, проявляя заинтересованность в решении его вопросов.
Платформы отзывов и карты
Отзывы и рейтинги играют огромную роль в принятии решения клиентом. Поэтому обратите внимание на специализированные платформы и карты, где покупатели оставляют мнения о продуктах и услугах. Зарегистрируйтесь, добавьте информацию о своем продукте и поощряйте ваших довольных клиентов оставлять положительные отзывы.
Как это сделать:
- Добавьте качественные фотографии, актуальные контактные данные и режим работы. Полноценная и визуально приятная карточка привлекает внимания и вызывает больше доверия.
- Быстро реагируйте на обращения клиентов, благодарите за хорошие оценки и вежливо решайте негативные ситуации. Открытое общение укрепляет доверие и улучшает восприятие бренда.
- Просите клиентов оставить отзыв. Можно добавить QR-код или ссылку на карту в кассовых чеках, упаковке товара или в сообщениях в мессенджере, а также предлагать скидку или подарок за отзыв.
Форумы и чаты
Один из лучших способов найти клиента — пойти туда, где он уже обитает. Обратите внимание на тематические форумы или Telegram-чаты — именно там ваши потенциальные клиенты общаются между собой и делятся мыслями.
Шаг №1: Найдите подходящую площадку.
Для начала выберите форумы или чаты, связанные с вашим продуктом. Допустим, вы продаете программное обеспечение для бухгалтеров. Логично искать на специализированных форумах бухгалтера. Важно, чтобы сообщество было активным и дружелюбным.
Шаг №2: Начните общение.
Главное правило — не рекламируйте прямо. Люди не любят спамеров. Лучше помогите решить проблему, дайте полезный совет. Покажите себя профессионалом, и люди сами захотят узнать подробнее о вашем предложении.
Заключение
Итак, мы рассмотрели несколько вариантов бесплатной рекламы. Какой бы путь вы ни выбрали, главное — действовать последовательно и настойчиво. Помните: бесплатные методы требуют больше времени и усилий, зато позволяют избежать рисков неоправданных вложений. Удачи вам в продвижении своего дела!
