Что такое рекламная интеграция?
Рекламная интеграция — это способ продвижения товаров и услуг, при котором бренд встраивается в контент площадки и становится его органичной частью. Главное отличие от классической рекламы — нативность подхода. То есть, это не реклама «в лоб», а как рекомендация, личная история или полезный совет от медиа или медийной личности, которой вы доверяете.
Хорошая интеграция, как правило:
- естественно вписывается в сюжет и стиль автора;
- связана с интересами и потребностями целевой аудитории;
- приводит к тому, что зритель идентифицирует себя с рекламируемым брендом.
А еще, несмотря на нативность, у интеграции есть метрики для оценки ее эффективности.
Какими бывают рекламные интеграции?
Рекламные интеграции можно классифицировать по двум основным типам:
- по типу площадки;
- по формату взаимодействия.
По типу площадки
На каждой площадке есть свои особенности взаимодействия пользователей с контентом, а потому один и тот же контент может выстрелить на YouTube, но совсем не выстрелить в Telegram. Плюс ко всему у каждой площадки лучше заходит свой формат контента.
Типы площадок могут быть следующими:
- Видеохостинги. К ним относится, например, YouTube и VK-видео. На обеих площадках хорошо заходят интеграции в горизонтальные и вертикальные ролики как прямые, так и нативные.
Рекламная интеграция в горизонтальном ролике, к которой происходит органичный переход через основной контент видео
- Соцсети. Интеграции в соцсетях происходят через блогеров и сообщества. И чаще используется нативный формат рекламы как в видео, так и в текстовом формате.
- СМИ. Пожалуй, самый яркий пример рекламных интеграций в СМИ, это упоминание бренда в статьях, рейтингах, подборках.
Рейтинг лучших смарт-часов сразу с ссылками на покупку
По формату взаимодействия
- Упоминание бренда или продукта. Например, вставка в стиле: «А потом мы заехали в магазин НАЗВАНИЕ МАГАЗИНА за продуктами и отправились на пикник».
- Обзор продукта. Подробный рассказ о его свойствах и преимуществах.
- Распаковка. Классический формат, когда блогер показывает продукт в действии. Вызывает сильную эмоциональную отдачу аудитории.
- Демонстрация в действии. В отличие от обзора, в ролике может идти речь не напрямую о продукте, но продукт постоянно мелькает в кадре.
Зачем бизнесу рекламные интеграции?
Знакомство с брендом
Рекламная интеграция лучше всего работает в связке с классической рекламой. Привычная реклама знакомит потенциального покупателя с брендом в целом. А интеграция демонстрирует взаимодействие с брендом в привычной для пользователя среде.
Например, если мы говорим про блогера, он показывает, как можно использовать товар. За счет этого бренд быстрее закрепляется в памяти потребителя.
Пример интеграции спрея от пятен в ролик блогера
Формирование доверия
Доверие формируется через личный бренд автора или симпатию к герою, если речь идет об интеграциях в фильмах. У блогера подписчики воспринимают интеграцию как проверенное решение, потому что доверяют ему. Это сокращает дистанцию между брендом и аудиторией.
Привлечение трафика и продажи
Интеграция приводит новую аудиторию на сайт или карточку товара на маркетплейсе. А промокоды и специальные ссылки позволяют отслеживать результат и управлять стоимостью лида.
Сегодня еще набирает формат интеграций под названием «Шопс». Это формат вертикальных роликов, где блогер знакомит аудиторию с товаром и сразу дает ссылку на него. При этом зритель понимает, что смотрит рекламный ролик. Но за счет интересной подачи в стиле автора он положительно относится к такой форме интеграции.
Шопс с юмористической подачей жены, которая любит все строить своими руками. В ролике используется рекламируемый шуруповерт
Поддержка запусков
При выводе нового продукта интеграции помогают быстро сформировать интерес и протестировать гипотезы через разные форматы.
Как запустить рекламную интеграцию: пошаговая инструкция
Шаг 1. Определите цель и бюджет
Ответьте на следующие вопросы:
- Какова цель интеграции? Это могут быть повышение узнаваемости бренда или генерация новых лидов.
- Какой бюджет вы готовы потратить на интеграцию?
- Как будете отслеживать эффективность: реферальные ссылки, промокоды и так далее.
Шаг 2. Выберите площадку и блогера
Ищите авторов, чья аудитория совпадает с вашей. Просмотрите последние 5−10 публикаций, чтобы понять тематику и активность в комментариях. Можно искать напрямую или через специализированные биржи.
Обратите внимание, что если вы, например, продаете услуги IP-телефонии, это не значит, что нужно заходить к блогерам или в СМИ, которые пишут на эту тему. Если ваша ЦА активно интересуется культурой других стран, то интеграция вашего продукта в подобный блог тоже зацепит ваших потенциальных покупателей.
Шаг 3. Договоритесь об условиях сотрудничества
Пропишите в договоре:
- формат;
- сроки;
- сценарий;
- требования к упоминаниям;
- использование промокодов и ссылок .
Шаг 4. Согласуйте сценарий
Хороший сценарий часто строится на личном опыте блогера. Но лучше подготовить несколько разных заходов, чтобы точно найти тот, что зацепит покупателя.
Шаг 5. Запустите и отслеживайте результаты
Используйте промокоды и UTM-метки для отслеживания переходов. Если площадка позволяет, запросите статистику по охватам и вовлеченности.
Какому бизнесу подходят рекламные интеграции?
В ТОПе продаж всегда FMCG сегмент. У них короткий путь к покупке, и она часто бывает импульсивной. Но сегодня контент продает все: от шоколадных батончиков до сложных IT-решений.
Помните, что рекламная интеграция — это не просто размещение рекламы. Это встраивание бренда в контент, которому доверяет аудитория. А значит при грамотном подходе продать можно буквально все.
